企业面临愈来愈多的市场竞争,面临更广阔的市场空间和发展机遇,要想在激烈的市场竞争中取得竞争优势,就必须通过正确的企业战略指导企业各层面的战略。而市场营销战略在公司的战略体系中地位,是由作为影响企业活动的核心因素—顾客而联系起来的。市场营销作为面向顾客和竞争的最前沿,它在企业战略体系中就成为核心。而营销策略,就是运用产品、价格、渠道、促销等措施有效传达给顾客企业信息,是营销战略的落实过程。实践中,如何使营销策略更加具有可行性和可操作性,如何成为一种在繁杂的竞争环境中取得优势,实现企业的战略目标,就成为了人们所关注的主要问题。 本文通过对双泽生物公司的经营现状和存在的主要问题着手,分析果品种苗市场的特点、钙果种苗市场发展的要素,确定双泽公司钙果种苗的目标市场,通过对各目标市场的需求和竞争分析,提出适合公司发展的定位战略,最后针对每一个目标市场与定位提出营销策略。 战略导向营销策略的建立其实就是市场营销的过程,从企业经营实际分析到战略意图的层层分解,乃至每个战斗部人员的筛选和培训,各个环节都必须做到位,缺一不可。本文的重点,更多地还是体现在战略导向营销策略的确定过程上。 实事上,不仅双泽公司面临营销战略和策略的选择,甚至有许多企业并没有明确的公司整体战略,也无从谈起营销战略和策略的选择。调研过程中,有很多企业只有销售任务指标,但具体的如何实现、时间进度、市场占有率等,都没有研究过。甚至没想过,农业企业现象更是明显。21世纪,中国企业面临的竞争是来自世界范围的激烈竞争,企业要求生存、求发展,首先要从观念的改进开始。未雨绸缪,精心设计适合企业生存与发展的营销战略,制定详实合理的营销策略,并努力贯彻执行,是今后企业应对市场竞争、做强、做大的起点。 本文是通过对行业内企业进行详细调研,应用市场营销相关理论进行分析,在解决企业实际问题的基础上,提出作者的一些新的看法。论文力图理论联系实际,又强调应用的可操作性,扎扎实实解决企业所面临的紧迫问题。同时,本文希望对于类似相关企业有一定的借鉴意义。