2010年年底,首钢在北京地区的钢铁产业已全部迁出首都,首钢搬迁同时实现了产业重新布局、产品结构调整、市场重新定位等重大调整。为了企业战略规划的需要以及顺应钢铁工业发展的趋势,首钢的主要钢铁产品由传统长材转向具有高附加值的板材。冷轧卷板对首钢来说是个新的产品。　　 本文通过对我国目前冷轧卷板市场现状,冷轧卷板市场需求以及主要竞争对手,和目前市场存在的问题进行了分析,了解首钢销售公司冷轧卷板产品的发展前景。然后结合首钢销售公司自身的产能、产品结构及其竞争力、客户资源、以及市场地位等营销现状的分析,运用现代市场营销学的经典理论SWOT矩阵对其分析。　　 在此基础上,笔者提出了适合首钢销售公司的4P营销策略。通过树立首钢品牌形象,改进产品结构,加大新产品开发的产品策略;以及采取紧跟市场的价格策略;不断完善营销渠道;并通过各种促销手段,以达到迅速抓住机遇,增加企业利润,扩大市场占有率的目的。希望对该公司在产品的营销方面有所帮助。