【摘 要】
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中国工业品市场规模较大,据机构研究分析,2019年工业品市场规模达到13.5万亿元。近几年无论是国家政策层面还是企业自身内部降本增效,都要求阳光透明、公平公正采购。各大工业品电商平台也是把握此机会,迎接挑战,在互联网创新模式尝试下进行供应链改革,打造一站式工业品平台,为上下游提供工业品交易,为企业提供采购解决方案,来改变传统交易观念。要想在竞争激烈的今天,继续持续发展壮大,必须重视高价值客户和具有
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中国工业品市场规模较大,据机构研究分析,2019年工业品市场规模达到13.5万亿元。近几年无论是国家政策层面还是企业自身内部降本增效,都要求阳光透明、公平公正采购。各大工业品电商平台也是把握此机会,迎接挑战,在互联网创新模式尝试下进行供应链改革,打造一站式工业品平台,为上下游提供工业品交易,为企业提供采购解决方案,来改变传统交易观念。要想在竞争激烈的今天,继续持续发展壮大,必须重视高价值客户和具有潜力的发展客户,深入了解大客户的需求及未来发展方向,有步骤、针对性加以开发与维护,最终将其发展为对企业长期发展有战略意义的大客户。本文主要是对JD公司在工业品板块的大客户营销策略进行研究,根据二八原则,20%的大客户却能给企业创造80%的利润。JD工业品企业如何有效实行大客户营销策略,用强有力的保障措施去执行,对于JD工业品是一项前所未有的挑战。本文对JD工业品大客户营销现状分析,现阶段实施的营销策略、STP战略、4P战略,分析企业自身情况及其所处的外部环境带来的优劣势和机会挑战。通过对JD工业品目前的大客户营销策略探讨,从中发现大客户营销策略问题进而针对性的提出大客户营销策略的优化建议,以及保障措施让企业大客户营销策略更好的执行。在工业品电商平台竞争中,增加JD工业品竞争力与持续盈利能力,工业品板块将成为JD集团体系中又一只独角兽,为未来上市做准备。
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