应用战略分析工具、价值链管理理论和市场细分分析方法,通过对苏南盐业所在行业环境和内部资源状况的系统分析,指出公司营销转型中面临的关键问题,通过食盐和小工盐细分市场营销要素调研,借鉴行业标杆企业成功要素分析,本文对苏南盐业营销转型问题总体规划和如何实施问题,特别是目标市场定位方面进行了研究。首先,文章对苏南盐业和控股股东进行了介绍,描述了公司发展历史和成功路径以及控股股东发展构想,从系统层面得出了苏南盐业未来发展可能定位和需要解决的关键问题；其次,结合本文研究需要,对竞争战略理论、价值链管理理论和STP营销分析理论进行了必要回顾,为后面的分析奠定了理论基础；然后在宏观环境和产业环境研究的基础上,讨论了细分行业发展趋势,初步估算了市场容量和增长速度,为苏南盐业营销发展定位问题分析提供了扎实基础；再次应用价值链和市场细分理论对苏南盐业现在存在影响营销转型问题进行了系统分析,初步明确了未来转型改进和努力的方向；然后筛选出三个与苏南盐业有一定相似度的标杆企业进行对标分析,总结出其营销成功的关键要素,为苏南盐业营销转型提供参照标杆,并进行针对性细分市场调研；最后,提出了苏南盐业营销转型的总体规划和切实可行的实施方法。文章的结论是：第一、盐行业外部环境将发生重大变化,原来赖以生存的垄断环境将在一定时期内不复存在,打造适合自身特点的价值链体系对苏南盐业至关重要；第二、苏南盐业经过多年成功运营和领导居安思危引导,在资产组合、营销渠道布置、客户资料积累等方面取得了较大成绩,但必要的组织和机制改革、优秀的营销能力构建、外包模块管控等方面仍存在不足,影响营销转型推进；第三、组织应审视价值链中各环节的贡献,围绕战略选择框架中的可能性匹配,找准实施的着力点,利用杠杆效应,作出正确的调整。苏南盐业需要根据目标客户特点进行针对性价值链重构,食盐类产品突出安全和品质、小工盐类产品着重展现提供技术管理系统解决方案,借用信息技术,针对性建设网上麦德龙电子商务和农村麦德龙模式；从而获得满意的实施绩效。营销转型问题研究决定着企业战略制定和执行,是处在外部环境快速变化环境中企业生存和不断发展需要解决的重要课题。通过本文,可以为类似企业管理决策层提供从价值链构建、市场细分的视角把握企业营销转型方向的参考。同时,本文为以营销为核心竞争力的组织提供了一种系统思考营销转型模式的理论联系实践的尝试。