薪酬管理是企业人力资源管理工作的重点,薪酬体系设计是整个薪酬管理的基础。特别是对于销售人员来说,他们在企业中肩负着重要作用,对企业的生死存亡起着至关重要的作用。所以每个企业对销售人员的薪酬设计都慎之又慎,希望通过建立公平有效的销售人员薪酬体系吸引、留住并且激励销售人员,提高其积极性和主动性,使其努力工作,最终促进企业经营目标的实现。论文运用公平理论对销售人员薪酬体系进行设计,从外部公平、内部公平和个人公平三个方面提出了建立销售人员薪酬体系的原理;之后介绍了H公司销售人员薪酬体系的现状构成,并针对销售人员发放薪酬体系公平性现状调查问卷,利用因子分析法对得到的数据加以分析,找出该公司销售人员薪酬体系在以上三方面公平中存在的问题:岗位工资的确定没有经过职位分析、绩效考核没有科学公平的指标、绩效工资的计算方式不合理以及奖金没有明确的发放依据等;最后遵循外部公平、内部公平和个人公平原理从绩效工资、基本工资、奖金和津贴福利四个方面对H公司销售人员薪酬体系进行设计,并且保证薪酬设计程序的公平、结果分配的公平以及互动公平,希望解决H公司现有销售人员薪酬体系中存在的问题。论文将基于公平理论提出的销售人员薪酬设计原理与H公司的实际情况相结合,利用薪酬调查、建立科学的绩效考核体系、采用公平合理的绩效工资计算方法等途径实现销售人员薪酬体系在各方面的公平。研究结果对H公司具有一定的实用价值,对同类其他企业有一定的借鉴及指导作用。