国内经济的快速发展及住房制度的改革,使得我国房地产业已经成为国民经济的一个新的增长点,随着竞争日趋激烈,房地产营销受到了房地产经营者的高度重视。另外,在我国存在着许多占地面积巨大的大型国有厂矿企业,因为市场经济的改革,在这些企业所属的区域内,形成了一个独特的房地产市场,伴随而来的工矿区内房地产营销策划也由此成为了一个新的研究课题。本文就是根据作者的工作背景及当前的实际工作内容,对天津大港油田心港假日苑房地产项目的营销策划进行的研究。本文旨在通过具体的实例研究,阐明房地产营销策划的步骤,环节和重点;同时探讨一条既能使房地产营销策划规范化,又切合我国的实际情况之路。本文的研究内容根据项目操作的实际过程展开。首先在第二章有关基本理论基础上建立了一套运作方式,将房地产营销策划分为市场环境分析、市场定位、营销策略组合三个步骤。第三章从宏观、区域、微观三个方面对项目进行市场环境分析;第四章根据市场调研及营销环境分析的结果,对大港油田房地产市场进行市场细分,然后选择目标市场,并针对目标市场作出了项目的产品定位。第五章则是对心港假日苑项目营销策划中的产品、价格、渠道、促销等战术性问题提出了自己的观点和建议。