【摘 要】
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本文以长安马自达汽车销售公司(CAM)互联网营销策略为研究对象，运用市场营销学有关理论，在对前期数据进行调研分析的基础上，结合我国汽车市场发展情况以及CAM实际情况，以拓展市场
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本文以长安马自达汽车销售公司(CAM)互联网营销策略为研究对象，运用市场营销学有关理论，在对前期数据进行调研分析的基础上，结合我国汽车市场发展情况以及CAM实际情况，以拓展市场、提高产品知名度、增加销售额为宗旨，制定以销售为导向的互联网营销战略目标，并确定科学合理的营销策略和实施方案。本文分析了长安马自达互联网营销的现状，根据相关研究成果，确定了本文研究方法和思路。对以我国汽车市场现状、CAM生产情况、产品状况及经销商发展情况、行业竞争态势和营销环境进行了深入细致分析，明晰CAM面临问题，确定其所处市场位置。运用互联网营销所适用的“4P”与“4C”等理论，结合CAM实施互联网营销前具体营销情况，按照4P和4C理论中各方面进行分析，同时结合用户调研报告结果，着重阐述对于产品(Product)、客户（Customer）、价格(Price)、渠道(Place)和沟通(CommunicaTiO2)几个方面的互联网营销促销策略，并提出了具体实施方案。
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