2018年,越南的全国货物进出口额达到4822亿美元,创下了历史新高,其中出口的商品总额高达2447亿美元,进口的商品总额约为2375.1亿美元,越南贸易顺差额达到72.1亿美元。随后几年越南经济持续发展,2021年全国货物进出口总额已高达6685亿美元,同比增长22.6%。越南是中国重要的贸易伙伴,而中国既是越南的第一大进口市场也是越南第二大出口市场。据中国海关的数据统计,截至2021年中越之间的双向贸易总额已达至2302亿美元,同比增长了19.7%。中越两国的国际贸易合作仍持续发展,多家集装箱海运公司相继开发或升级越南航线产品抢夺市场份额。但H公司的越南航线产品却面临着销售额与利润双低甚至亏损的状况,产品营销问题长期以来得不到解决,优化公司越南航线产品的营销策略、改善产品营销现状具有重大意义。论文在政治、经济、社会、技术环境四个方面为H船务有限公司的越南航线产品营销环境进行分析,帮助公司发现在越南市场的机会,为公司的越南航线产品提出优化建议。本文基于以上研究背景,以H公司越南航线产品为研究对象,借助对STP营销战略与7PS营销组合策略基础理论知识的研究,通过详细分析H船务有限公司越南航线产品营销策略现状,诊断出产品营销策略中存在的问题并提出优化方案。论文分别通过七章进行阐述:首先,搜集相关文献并在研读文献的基础上构建研究框架;随后,基于公司越南航线的营销现状对各项数据进行分析并诊断出营销现状存在的问题与归因;然后,运用7PS理论提出公司越南航线产品的营销策略优化方案;最后,为营销策略有效实施设计保障措施。通过本论文的研究,除了优化H船务有限公司的越南航线产品营销策略外,也能促进公司制定营销策略的有效性,为公司增强市场竞争力、扩大市场占有率提供保障,最后希望能为同行业中同类型的海运公司提供借鉴。