沥青搅拌站作为修建公路的设备之一,特别是在高等级公路修建中扮演着重要角色。自2008年国家“4万亿计划”以来,对沥青搅拌设备的井喷式需求也带动了M公司的快速发展;但是M公司的产品销售非常单一,由于产品,价格和销售的定位及习惯,某一种产品的单一型号占据了销售额的80%以上;随时市场的变化,这种产品的需求呈下降趋势,同时近几年国内制造商的快速发展,其他进口品牌的市场介入使得竞争也日趋激烈,行业整体价格在下降;如何能在市场中生存并且发展壮大是M公司急需解决的问题。现企业站在选择的路口,市场营销战略显得尤为重要;因此本文对整个沥青搅拌站行业的产业链进行了调研,结合了现阶段市场的特点,分析沥青搅拌站的内部和外部环境,探寻M公司的优势和劣势,利用GE矩阵详细分析了产品发展趋势,利用安索夫矩阵提出并评价了市场营销的战略选择,为M公司沥青搅拌站的长期发展提出了对策,并运用4P营销理论做了进一步的营销指导。本文深入剖析了行业特点,探讨了M公司的战略选择,挖掘其核心竞争力,为M公司如何在激烈竞争的环境中,行之有效的可持续发展提出了战略建议。