中国城镇化进程从90年代开始高速的发展,就给房地产市场及下游的建筑设计及规划领域有了很大的市场空间。从一开始的粗放型发展到现在的精细规划有序发展,设计企业和客户之间的关系也在悄然发生着变化。从2003年到2008年期间的房地产大兴土木,导致设计力量供不应求,只求量和保证基本的设计质量,到2008年至今的精细化发展,淘汰了一些作坊式的设计单位和一些低质量的设计企业。而随着城镇化的发展,已经完成了从无到有,开始了从有到好的阶段,开发商对于设计的要求,也从做完就好到追求一定的设计品质。市场的审美和要求在不断的变化着,而作为设计方,有些没有跟上变化的便被市场淘汰,想要在这轮设计市场洗牌的过程中站稳脚跟的设计企业必须迎合市场的变化,甚至在变化之前预料到未来的发展趋势,以便提前做出应对。在这个过程中,甲方和乙方的角色就不仅仅是资本方和服务方。更多的是看哪一方可以看得更远,可以看到未来的发展趋势,做出应对。以便符合当下市场对于房地产产品的期望。在早些年,因境外设计公司在建筑设计行业发展更早,管理更规范,设计理念更先进的原因。曾一度占据中国一线城市的大量市场,并且收取的设计费也远超国内同行。而随着中国的发展,托房地产市场高速发展的福,建筑设计领域也是人才辈出,国内设计企业在设计水平和理念上也有了逐渐赶超的趋势,加上一些项目的准入资质限制,而外商无法取得相应的资质。使得国内设计企业无论在规模上,还是项目数量上,也迅速累积了大量的经验。所以在当下的中国市场,外资设计企业已经没有了当年“人在办公室坐,项目天上来”的待遇了。也需要真刀真枪的到市场上去搏杀,拼实力,拼服务,拼品牌。而早年间在中国市场上养成的习惯和理念,并没有在短时间内转变,仍然觉得自己拥有“超国民待遇”,从而导致了自身市场拓展的战略和市场发展的脱节。在外资设计企业在国内的营业额增长缓慢或者开始下降的时候,才感觉到出了问题。然而为时晚矣,一时的骄傲自满,导致了企业发展的困境,在意识到问题出自自身之后,一些外资设计企业也逐渐转变对于中国市场的态度,放下身段去下场厮杀,然而一些反应慢的公司则面临被淘汰或者退出中国市场的风险。S建筑设计公司作为一家美资的外企设计公司,在中国也遇到了发展的瓶颈。如何适应现阶段的中国市场变化,给S公司提出了很多挑战。本文将从S公司的内外部环境上作出分析,结合中国市场现状,提出一个切实可行的市场拓展战略。故而,本文着眼于目前外资设计企业在中国面临的市场问题,根据战略理论,试着分析S公司所面临的环境,并制定相应的市场拓展战略。