跆拳道是一项起源于朝鲜半岛的武道运动,在其发展的过程中,吸取了日本空手道以及中国武术的精华,逐渐演变成为现代跆拳道。目前,全世界有160多个国家在开展跆拳道运动,参与跆拳道运动的人数将近8000万[1]。跆拳道从上个世纪80年代进入我国,2008年北京奥运会以后开始在我国蓬勃发展。据不完全统计,我国现有跆拳道俱乐部2500所,练习跆拳道的人口超过1000万[2]。本文以温州市正人跆拳道俱乐部的营销策略为研究对象,采用文献资料、访谈、问卷调查、数理统计等研究方法,依据营销策略相关理论,分别从产品、价格、渠道、促销四方面对温州市正人跆拳道俱乐部的营销策略现状进行分析,得出该俱乐部在营销策略上存在以下问题:(1)市场定位不准,目标客户模糊;(2)产品缺乏创新,差异化不明显;(3)定价过于单一,缺少高端产品定价;(4)营销渠道单一;(5)促销力度不够;(6)沟通方式单向;(7)企业文化建设不够;(8)员工素质参差不齐;(9)缺少专业营销团队。针对上述问题,本文通过对温州市正人跆拳道俱乐部PEST、市场竞争态势、消费者行为的全面分析,运用SWOT分析法得出正人跆拳道俱乐部发展的优势、劣势、机会与威胁。再结合该俱乐部实际情况,采用STP理论分析方法对市场进行细分、选择和定位,依据目标市场的定位,重新制订出与该俱乐部发展相匹配的营销组合策略。同时,在温州市正人跆拳道俱乐部现行的4P营销策略基础上,扩展增添了人员、有形展示、服务过程等三方面的优化策略。从而提升该俱乐部的竞争优势,使其获得长远发展。