自改革开放以来，我国的经济得到了高速的发展。随着我国经济的高速发展及当前全球经济一体化的形式下，国外一些大型医药企业进驻我国，抢占国内了很大的医药市场份额，对我国医药市场造成了前所未有的冲击。另一方面，随着医疗制度改革的成熟，新农村合作医疗的全面发展和城镇居民医疗保险制度试点的建立，国家对医疗卫生事业将加大投入力度，此时，我国的医药企业可谓是危机并存。如何抓住医疗改革机遇，把握市场脉搏，是每个医疗企业生存发展的课题。哈药集团制药六厂是国内一家生产和销售药品的国有企业。面对激烈的市场竞争，企业原有的营销策略已经落伍，无法满足目前的市场竞争和行业状况。只有结合企业的内外环境，对原有企业的营销策略进行调整和完善，才能进一步扩大市场占有率和增加销售利润。当前的市场是供大于求的市场，企业都认识到，没有营销就没有企业，可见营销在企业中的重要作用。企业要想达到可持续发展，做好市场营销工作势在必行。本文首先介绍了国内外研究现状和4P理论，然后对企业的内部环境、外部环境和行业环境进行了认真分析，并结合企业自身营销策略中存在的问题进行了深入的探讨，找出了问题的原因，在此基础上提出了对哈药集团制药六厂原有营销策略的调整和完善，最后提出了保障措施。在论文的撰写过程中，进行了大量的实际调研和数据分析，研究了大量的中外的营销理论，运用了可以直观了解的图表等，对哈药集团制药六厂的营销策略的制定、完善和实施保障提出了自己的见解，相信本文不但对本公司的发展有参考价值，而且对同行业和其他行业的企业也有一定的借鉴。