长期以来,证券营业部收入主要来源于以佣金率高度相关的通道业务。随着指定交易被绕开,同时叠加互联网金融券商已经采取了极低的佣金,整个行业佣金率的下滑幅度很大,这直接影响营业部收入,这成了营业部转型的重要原因。2010年以资本中介为代表的融资融券业务经过4年的发展,已经在经纪业务收入中占30%的比重,显示出创新业务的强大生命力和对营业部收入下滑反哺的良好效应,同时也给证券公司营业部转型带来抓手。通过分析并总结国内外证券公司运作的成功经验,并结合互联网金融特点,探索了营业部运营模式转型发展的方向(即从战略性业务、差异化竞争业务、标准化业务、互联网金融趋势下的功能提升四个维度来论述,使看似独立的四个部分统一起来),为保证转型成功,从组织架构、考核机制、风险控制、营销部经营策略和理财服务部经营策略方面来论述对营业部转型发展的重要性以及如何设计并实施这些方面给出了具体建议。最后通过总结全文内容,提出了从存量客户与增量客户两手抓,产品和融资融券覆盖度与营业部管理并举；加快营业部转型,调结构从收入结构、交易结构、客户结构三方面来布局证券营业部运营模式转型发展。文章第四部分详细而具体阐述了营业部运营模式转型发展,是全文的中心所在。全文旨在通过系统的论述,说明营业部转型的必要性及如何转型发展,事实上与时俱进是证券公司一个永恒的话题。