工程咨询业是工程建设的先行者,是科技成果转化为现实生产力的桥梁和纽带,是国民经济的重要环节,是带动行业发展的先导.在经济建设中起着至关重要的作用.中国的工程咨询业起步晚,发展快.目前,工程咨询业体制改革进行,市场机制正在逐步形成.加入WTO后,国外的工程咨询机构不断涌入.随着经济、社会的发展,工程咨询服务的业务范围和服务领域不断拓宽.在市场化和经济全球化和私有化的浪潮冲击下,中国的工程咨询企业正经受着前所未有的考验,面临着严峻的挑战和难得的发展机遇.因此,工程咨询企业有必要改革工作方式,以在激烈的市场竞争占据有利地位.该文分析了工程咨询业行业发展现状及工程咨询市场特点,运用现代的市场营销及服务营销理论,探讨在日益激烈的市场竞争中,中国工程咨询业企业如何运用的STP营销战略,根据自身的规模、提供服务的能力等来分析机会(进行市场细分)及寻找适合的目标市场、进行准确的市场定位以获竞争优势的问题,进行一些理论上的探索,并结合中国工程咨询企业STP营销战略实例分析,希望藉此来填补中国工程咨询企业在市场营销理论上的某些空白,为中国的工程咨询企业提供可操作性的市场细分及企业战略定位的思维方法,促进中国工程咨询企业的健康发展,逐步改变工程咨询业市场的无序竞争的混乱状况.