近年来,随着中加经济合作和双边贸易的不断发展,中加商务谈判对确保双方各自利益的实现发挥着越来越重要的作用。从笔者所能触及的文献来看,目前很少有对中加两国文化差异对其商务谈判的影响方面的研究。　　这篇文章从跨文化商务谈判研究的角度,对以往相关理论和研究进行系统回顾,并选择Stephen Weiss教授的跨文化谈判十二变量因素的理论作为本文的理论框架,通过问卷调查的研究方法,对中加商务谈判者关于文化对中加谈判的影响在方向维度和倾向程度的差异进行了探索性的研究。通过对120名研究对象所做的问卷反馈的分析,并与基于Weiss的理论诸多文献形成的传统观点做对比,从十二个维度揭示了中加文化差异对两方商务谈判的影响机制及影响程度。研究结果发现:　　首先,中国和加拿大商人对谈判的大部分维度上的方向性上是一致的,而不像传统观点认为的那样方向截然对立。其次,中国和加拿大商人在很多具体的维度上也有倾向程度上的差异。再次,中国和加拿大两国的文化差异造成了很多具体维度的倾向程度不同,而日益流行并被两国所接纳的诸多国际商业规则等因素也使得双方在商务谈判的维度方向上趋于一致。　　根据每个维度的分析结果,就中国谈判者在与加拿大人的商务谈判中应该做哪些心理上的准备和恰当的行动,作者给出了一些个人建议,最后指出了本文研究的局限。