随着《中华人民共和国民办教育促进法》和《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》的颁布，从政策和法律上确立了民办教育的合法地位。中小学课外教育培训作为民办教育的一种形式，该市场迅速升温。调查显示:城市家庭中让孩子参加课外教育培训的比例为40％～60％，教育占城市居民日常支出的比重逐年递增。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，升学和就业的压力又非常大，导致了我国中小学课外培训市场的需求庞大，有巨大的市场潜力。　　同时，教育培训行业正迎来新一轮的洗牌，大机构将综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，而小型课外教育培训机构由于人才缺乏、教学科研力量薄弱、抵御风险能力低等问题面临着发展的危机。本文正是针对小型课外教育培训机构的生存和发展、如何抓住市场机遇等问题，对其营销策略进行研究和探讨。小型课外教育培训机构必须重新进行准确的市场定位，改革、创新营销策略，形成严谨的行业标准，打造发展初期的核心竞争力。　　本文以天津JF教育为例，对课外教育培训市场现状及营销环境进行分析。从既有竞争者、潜在进入者、替代品、购买者争价能力、供应者争价能力五方面了解小型课外教育培训机构现存的市场竞争，然后分析其优势与劣势、机会与威胁，选择、定位目标市场。运用服务营销7Ps理论对JF教育现行营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员管理策略、有形展示策略、过程管理策略做出全面分析。根据营销策略应遵守的原则，提出小型课外教育培训机构营销策略改进方案。　　本文在实践的基础上，形成了一套切实可行的小型课外教育培训机构的营销策略，对同行业同类型的教育培训机构具有实际的指导意义。