近年来,国家不断推进医药行业改革,推行“两票制”等医改政策,打压药品获利空间,药品“暴利”时代已然过去。国家医药行业的改革颠覆了传统医药企业竞争格局,对中小医药企业未来发展影响重大。在新的政策环境下,医药企业难以通过不正当手段获得政策红利。因此,中小医药企业必须要制定有效的营销策略,提升竞争力。以A公司为研究对象,采取文献研究法与调查法,围绕A公司营销现状,从产品、价格、渠道、促销、服务等几个方面展开调查和分析,深入了解A公司营销领域存在的问题及原因。调查结果表明,A公司当前营销存在着产品同质化问题严重,产品定价竞争力不足,营销渠道单一,促销手段利用不足等问题。结合外部环境与公司的实际情况,利用7P营销框架,制定了新的营销策略:加强产品创新、制定合理的定价机制、积极拓展营销渠道、促销多样化、提升销售人员的服务能力、优化服务过程、提升有形展示,并进一步提出了相应的保障措施。