保险作为风险管理的基本手段,对保障经济发展、稳定社会经营、促进社会和谐做出了一定的贡献,被誉为经济的“助推器”和社会“稳定器”。随着中国经济水平的提高,保险的重要性也逐步被社会公众所认识,社会对保险的需求日益加强,我国保险市场存在着较大的发展潜力。但是我国保险业与发达国家相比,仍处于一个初级发展阶段,从业人员素质整体不高,技术水平落后,产品同质化严重,服务质量不高,营销理念落后,社会对保险业的认可度仍处在较低水平。Z财产保险股份有限公司作为一家直属于总公司管理的计划单列市分公司,在开设之初,业务发展较快,但随着市场的竞争、主体的增多,业务快速下滑,市场份额逐步下降,发展能力逐步衰减。本文运用营销管理学有关理论知识,通过对Z公司内、外部环境进行研究分析,查找和发现存在的优势和劣势以及面临的机会和威胁,并在市场细分的基础上,制定产品、价格、渠道、促销营销策略,提出相应保障实施措施,以提升Z公司市场营销能力和业务拓展能力,对新兴保险主体制定和选择营销策略、提高核心竞争力、发展能力具有一定的借鉴作用。