在线拍卖作为电子商务交易的重要组成部分,已经成为一种备受商家和消费者青睐的新型商品交易方式。国外的eBay、uBid、Auction Zip等以及国内的7788收藏、嘉德在线、淘宝拍卖等在线拍卖平台,发展日趋完善,吸引了大量投标者的参与,带来的交易量占据电子商务交易量的前列。巨大的交易量下卖方及拍卖平台提供的服务更具个性化,投标者参与拍卖的行为也更具多样性。其中跳跃式报价作为最典型的一种投标者报价方式,其报价行为的特殊性在拍卖中日渐凸显。需要指出的是投标者选择跳跃式报价对拍卖成交结果具有不可忽视的影响,其左右了拍卖参与者获得的收益,因而投标者跳跃式报价日渐表现出策略性。因此探究投标者跳跃式报价策略类型以及揭示影响投标者选择跳跃式策略的因素,对于投标者跳跃式报价、卖方优化拍卖信息以及拍卖网站提高服务水平具有重要意义。已有文献对投标者跳跃式报价的动机进行了解释,给出了信号传递模型、缺乏耐心模型以及策略性出价模型三种不同的解释模型。以三种不同的动机解释模型为理论基础,本文从7788收藏中收集了具有跳跃式报价行为的拍卖数据,以投标者选择跳跃式报价的时机、跳跃式报价的幅度、跳跃式报价的次数以及该跳跃者在此次拍卖中总的报价次数四个维度出发,对投标者跳跃式报价记录采用肘部法则进行K-means聚类分析,识别出冲动型、竞争型和狙击型三种不同的跳跃式报价策略。然后基于相关理论提出拍卖规则、卖方资质和拍卖品属性信息三个信息类别共9个因素对投标者跳跃式报价影响(对投标者是否选择跳跃式报价及选择的跳跃式报价策略)的研究假设,最后根据研究假设采用Probit模型和Mlogit模型进行实证分析。分析结果显示,拍卖规则显著正向影响投标者选择狙击型跳跃式报价策略的倾向;同时,卖方资质显著正向影响投标者选择竞争型跳跃式报价策略的倾向;而拍卖品的属性信息则显著正向影响投标者选择冲动型跳跃式报价策略的倾向。