随着国际贸易保护主义抬头和制造业景气程度下降,2018年以来我国坚持推进“稳外贸”政策和优化进出口贸易质量。结算方式作为进出口企业交易合同中的重要条款,将影响进出口商交易的顺利达成和利润分配。因此,在出口贸易具体业务中,出口商选择合适的结算方式,能够尽快与进口商达成合同,并控制交易履行中的商业风险,这是稳外贸,提高外贸发展质量的微观交易基础。本文根据付款时间差异,将结算方式分为预付、信用证和装运后付款方式,并对三种结算方式的资金成本以及风险特性进行分析,从而研究出口贸易结算方式的选择机制。本文采用理论和实证结合方式分析出口贸易结算方式的选择机制。理论部分是先分析进口国金融市场发展程度对出口结算方式选择的影响。当进口商所在国家的金融市场发展滞后,进口商贸易融资的资金成本较高,难度较大时,其有动力延长货款账期。这就导致在进口国的金融市场为欠发达金融市场时,进口商在结算方式选择上倾向于使用装运后付款方式,预付和信用证使用相对概率较低。除此以外,进口国金融市场的发展有助于银行体系的改善,加强银行信用并提高经营效率,因此信用证方式相对预付方式使用概率较高。随后,本文从谈判势力角度,解释进口商谈判势力对其选择出口结算方式的影响。本文分析在不完全但是高度竞争市场下,对于进口方而言,装运后付款方式无论从成本还是风险角度考虑,都要低于预付和信用证。信用证相对于预付而言,出口商违约风险较低。当进口商谈判势力较强时,进口商将优先选择装运后付款方式,其次是信用证,最后是预付方式。由于进口商谈判势力越强,那就意味其对于出口商更重要,出口商为了维持交易合作,就愿意提供更符合进口商要求的出口结算方式,即采用装运后付款方式。另外,由于信用证和预付方式都需要进口方承担贸易融资成本,当进口国金融市场发展程度较低时,进口商融资成本较高,融资难度较大,强势进口商更不愿意选择信用证和预付方式。本文实证部分采用江苏省一家专业外贸公司1999-2011年间共69160条出口交易记录数据,数据包含出口贸易合同中结算方式选择等全部条款信息,并利用进口目的地构建进口国金融市场发展指标,利用交易额数据构建进口商谈判势力指标,验证理论分析的结论。实证模型使用多元Logit和Probit模型,分别检验进口国金融市场发展程度、进口商谈判势力对出口贸易结算方式的直接影响。本文在稳健性检验部分拓展模型,从产品维度重新构建进口商谈判势力的衡量指标,证明实证结果保持稳健一致。除此以外,本文还分析发达金融市场和欠发达金融市场的分样本,研究在不同的进口国金融市场发展程度下,进口商谈判势力对出口贸易结算方式的影响机理是否会发生变化。本论文创新之处主要体现在研究视角和实证分析两个方面。一方面,本论文在对结算方式的研究中结合国际贸易结算实践,丰富结算方式选择的理论框架。另一方面,得益于详实的交易数据,本论文通过对交易层面相关特征的控制,使实证模型更加准确。除此以外,本论文在区分买方谈判势力和垄断势力后,构建的谈判势力指标相较于其它文献更加符合谈判势力的定义。