随着我国经济水平的发展,以及人口老龄化问题的日益严峻,导致伴随人类健康需求的医疗器械产业需求不断上升。近年来,随着国家陆续出台的系列医疗政策,“健康中国”、“中医治未病健康工程”稳步在社会上开展与实施。特别是发挥中医的独特优势,发展非药物疗法来治疗常见病、多发病和慢性病方。在多种因素的共因下极大的促进了中医医疗器械的发展与升级,同时也为中医医疗器械市场营造了发展的新机遇与新蓝海。本文以AK医疗器械公司为案例,从医疗器械市场的整体现状进行切入,结合市场细分理论、营销组合理论、以及SWOT分析方法,对公司所处的宏观环境、行业竞争环境进行分析。在此基础上,对AK公司在营销中存在的问题,以及导致该问题的原因进行分析,重新定位其目标市场,并从产品、渠道、价格、以及促销四个方面给出营销策略。最后,本文从营销团队、组织架构、以及人力资源三个方面给出建议,以提供AK公司在营销策略落实上的保障。通过实地走访与访谈的形式,笔者发现AK公司目前的经营现状存在的主要问题有:对各个省份、区域的医疗市场了解不够深入,缺乏系统的梳理;销售管理不到位,服务意识不完善,特别是销售人员管理体制没有固化的执行;另外,作为中医针灸针器具的生产企业,AK公司没有深入的投入到全国或海外的医疗器械类展会,且在器具标准制定制度层面上缺少参与,这为AK公司在业界梳理品牌地位以及争夺话语权留下了改进上升的空间;此外,在市场拓展与开发方面,虽然AK公司的产品在全国和海外20余个国家都有覆盖,但尚未形成较为有规模且规范的销售体系,可以用于高效效仿的区域销售标杆尚未形成,公司在销售方面的成本难以降低。基于对AK公司内部与外部的梳理分析,本文最后为AK医疗器械公司重新定位了国内外的目标市场,并给予相应的建议与规划。具体表现在国内市场中,按医疗机构的性质划分,AK公司应重视民营医疗机构以及下沉乡镇卫生所等市场,特别是尚处于竞争不激烈的医美市场。另外,由于三级医院的门槛较高,之前AK公司的针灸针主要供应未定级医院和一级医院的市场;按地域需求划分来看,我国中医院数量分布上,华北与华东地区是我国中医院数量较多,且增长速度较快的地区,居民经济水平相对较高,保健意识更为浓重,对针灸针需求自然较多,应重点布局。在国外市场中,AK公司应充分考虑新兴的发展中国家市场,以及将针灸治疗纳入医保或商业保险的国家市场。另外在营销策略中,AK公司应重视参与中医养生保健类的学术推广、赞助针灸技师培训的项目、参展业内高质量医疗产品博览会等活动,以提升品牌影响力,扩大市场份额。