21世纪初期,中小学文化课辅导大量涌现,在学生家长对考试成绩提高效率的需求下,中小学文化课辅导逐渐从个人家教向商业化机构。LJ教育培训公司成立于2006年,第一个十年主要开拓了陕西地级市县区的培训市场,逐步进入高速发展阶段,第二个十年要在西安以及外省培训市场上树立口碑,在2025年完成培训学员500万的目标。随着家长和学员需求的不断提高以及在线教育的迅速崛起,LJ教育需要深入研究不同地区的家长和学员,结合积累多年的线下教学经验,整合线上资源完成招生业绩的又一次腾飞。本文首先对LJ教育培训公司所处的时代背景进行了阐述,同时介绍了市场营销理论以及针对教育培训行业市场营销的国内外研究成果,深入剖析了企业的营销现状,以营销7P理论为框架找出了公司存在的营销问题及原因;其次,利用SWOT分析得出企业外部面临的机遇和挑战以及内部存在的优势与劣势,从而为LJ教育培训公司的营销战略提供了选择;再次,根据STP理论对LJ教育培训公司做了市场细分、目标市场选择及市场定位,从以上七个方面明确提出了相对应的营销策略优化改进方案;最后,提出了LJ教育培训公司营销策略优化实现过程中需要的保障措施,以确保方案的有效实施。本文以传统线下培训机构的营销模式为研究基础,结合在线教育机构招生过程中的可借鉴模式,将学生心理研究和辅导并入应试辅导课程,最大化满足学生家长的需求,从而突破现阶段的招生瓶颈期。希望通过这次营销策略优化改进方案的应用,帮助线下培训机构利用自身优势结合互联网资源,更好的迎合时代的发展要求,同时让客户与企业达成共赢的局面。