随着市场竞争的加剧,企业经营面临很多实际问题.其中一个重要的挑战就是销售方式的改变,越来越多的客户希望以赊销的方式交易,从而获得融资.销售企业则面临两难选择,不提供赊销会削弱竞争力,提供赊销则会面临来自客户的信用交易风险.由于市场信用控制体系的不完善,企业对应收账款又缺少科学有效的管理方法,出现了应收账款的逾期、延期支付、呆账、坏账.企业如何控制和避免信用交易风险,已成为紧迫而重要的大问题.控制和避免信用交易风险的方法是建立完善的信用交易风险管理体系.将赊销形成的应收账款的事后管理前移到赊销产品的事前预防和事中控制,事前对客户进行资信调查和信用交易风险识别,事中严格执行对客户的授信政策.该文的研究范围主要集中在企业赊销产品之前,通过授信额度控制企业赊销产品过程中可能出现的风险.该文的主要工作是通过HN公司的会计、统计资料为基础,给出了在现阶段企业确定授信额度简单实用的方法---违约成本法.