消费者行为一直都是营销学研究的重点,然而消费者行为是一个极其复杂的、多层面的过程。消费者在接受营销刺激和其他刺激之后的心理过程被称为“消费者行为黑箱”,消费者行为黑箱是企业和研究者迫切想了解的内容,但仍极度缺乏对“消费者行为黑箱”清晰的认知,无法深刻理解消费者的行为和心理,对“黑箱”的解读不仅有重要的理论价值,更有丰富的实践意义。基于享乐原则和决策动机提出的调节点理论及调节匹配理论,从心理学角度解释了个体做出决策时心理和行为过程,个体的特质调节取向分为促进调节取向和规避调节取向两类,调节匹配理论证明了由于不同的决策方式,和不同的特质调节取向产生匹配或不匹配,会影响决策的感知结果,如果产生调节匹配会有独立于结果的额外的“价值”为了更好地解释了“消费者行为黑箱”决策的心理过程,本研究基于前有文献研究结果,考察调节匹配对消费者决策、感知价值、消费者评价态度、偏好购买意向的影响作用,本研究采用学生群体为研究对象,运用行为科学研究中所常用的实验设计方法,以问卷形式来收集数据,其中问卷中包括调节特质测量量表,偏好量表等。运用统计分析技术,用SPSS软件将数据进行统计分析,因子分析、相关分析和ANOVA方差分析、多因素方差分析等进行统计检验。根据数据分析结果对理论框架中的研究假设进行实证检验,以此判断、探索理论的正确性和有待进一步研究的问题。通过实验发现,不同调节特质的消费者在不同的消费情境和营销刺激下,产生了调节匹配的个体的感知价值、对产品的态度、偏好和购买意愿更高。并且通过实证的方式验证了调节特质的量表的有效性,从实验角度探讨了中国个体心理特质与国外个体心理特质的异同。