党的十六大以来,新一届中央领导集体坚持把搞好“农业、农村、农民”工作作为“全党工作的重中之重”,按照科学发展观和“统筹城乡经济发展”新思路,提出“多予、少取、放活”的农村工作方针,推进农业和农村经济的战略性调整。中国农业发展银行(以下简称“农发行”)成立10年,伴随着粮棉流通体制改革和农村金融体制改革进程的加快,农发行机遇与挑战并存。随着农发行商业性贷款业务范围的不断拓宽,农发行信贷运营的政策环境、市场环境和客户基础都发生了根本变化。农发行商业性贷款业务的获准开办,一方面使得农业和农村金融的供给主体增加,同时,也意味着农发行从业务发展的开始,就要面临着从这些业务的原有供给主体——商业银行和其他金融机构那里,寻找客户源。农发行商业性贷款业务在农发行和其他金融机构业务交叉中发展的趋势不可避免,市场营销将是农发行商业性贷款业务发展的必由之路。本文简要介绍了农发行的发展历程、取得的经营成效以及发展中存在的困难,并以银行营销理论、“五种力量”模型理论为基础,系统分析了农发行加强营销管理的必然性,以及当前农发行在营销管理中存在的问题,认为加强农发行特色的业务营销管理,对于当前农发行改革和今后的可持续发展,具有重要的意义。