随着人工智能概念的兴起,国内智能制造业发展迅猛,独角兽公司DJI的崛起,带动了整个消费级无人机市场的的火爆。无人机应用前景广阔,特别是在工业应用领域,大量科技公司如芯片厂商英特尔、电商平台亚马逊、腾讯、京东等都已开始布局,期望在未来无人机行业发展中取得领先优势。DJI公司成立于2006年,从一家默默无闻的小公司成长为全球无人机行业领导者仅用了十多年时间。民用无人机作为新兴行业,近几年高速发展,随着计算机科学技术的进步,未来科技领域一定会有更多独角兽公司产生,面对未来机遇与挑战并存的高科技市场,我国无人机企业亟需学习DJI公司在产品研发、科技创新、渠道管理、营销传播等营销领域的新思维,不断汲取、借鉴现代营销理论,才能稳固发展,实现企业目标。本文在现代营销管理理论的框架下,从4P营销理论角度深度分析DJI当前营销体系,并针对DJI目前经营现状提出优化策略。论文首先对DJI公司当前外部环境和企业内部环境进行分析,使用PEST模型和波特五力分析模型,明确DJI公司所面临的外部机遇和威胁以及DJI公司的优势和劣势,并对无人机行业基本竞争动态进行分析,运用SWOT矩阵对其营销战略进行分析。其次进行STP战略分析,包括无人机市场的细分、目标市场选择和市场定位策略研究。最后根据4P营销理论,以DJI公司消费级无人机市场为例,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议。通过分析,DJI目前营销战略符合企业发展规划,DJI在消费级无人机市场的定位是行业领导者,产品差异化策略、扩展产品组合策略保证了其核心竞争力;其次在新产品上市时,DJI为了获得更多的利润采用了缓慢撇脂定价策略,并且在价格上常用数字9结尾,有心理暗示策略;渠道方面,DJI渠道管理能力突出,销售渠道非常多元化,利用线上电商平台和线下旗舰店、授权店相结合模式,满足了不同顾客的需求,并且合理利用苹果公司的销售渠道,实现企业双赢;促销方面,DJI通过产品发布会、利用媒体资源进行网络推广,线下举办各种活动,如赞助RoboMaster机器人大赛、组织摄影爱好者户外航拍、开展无人机航拍培训等方式,对产品起到了良好宣传效果;但同时DJI营销策略也存在产品服务供给不足、新产品价格过高、线下渠道数量不足、广告投放过低等问题.基于DJI现行营销策略及问题,本文提出提升产品服务质量、中低端产品采用渗透定价、积极拓展线下渠道、加大广告投放等策略,以提高DJI消费级无人机产品的销量扩大市场份额。最后对营销策略的实施保障进行论述,通过设计合理营销组织结构和职位、制定营销计划、加强营销控制、打造优秀团队、营造良好企业文化等措施,确保营销策略的实施,实现战略目标。