【摘 要】
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自20世纪90年代以来,中国的电子制造产业进入快速发展通道,已经连续十多年位居全球电子制造第一的位置,在国家政策驱动下,中国电子制造业持续快速发展,带动了SMT产品市场需求的增长。SMT作为电子产品制造中主流的装联工艺技术,经过60多年的发展,SMT产品已经步入成熟发展阶段,随着产品技术趋于同质化,各个SMT产品供应商之间的竞争越发激烈,且更多的是价格的竞争,使得行业利润率快速下降,在此残酷的市场
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自20世纪90年代以来,中国的电子制造产业进入快速发展通道,已经连续十多年位居全球电子制造第一的位置,在国家政策驱动下,中国电子制造业持续快速发展,带动了SMT产品市场需求的增长。SMT作为电子产品制造中主流的装联工艺技术,经过60多年的发展,SMT产品已经步入成熟发展阶段,随着产品技术趋于同质化,各个SMT产品供应商之间的竞争越发激烈,且更多的是价格的竞争,使得行业利润率快速下降,在此残酷的市场竞争环境背景下,企业的生存越发困难,必须重新选择营销策略,才能保证自身的生存和发展。本文以M公司SMT产品为研究对象,以中国电子制造SMT行业发展现状为背景,首先对论文涉及的市场营销及相关概念进行了阐述,采用文献研究法梳理和总结了工业品营销的相关理论,在此基础上利用4Ps市场营销理论对M公司现有业务现状进行了深入分析,总结出了公司存在的问题;然后运用PEST和“波特五力”模型对M公司所处的宏观环境和行业竞争环境进行了研究总结,明确了公司在外部环境以及SMT行业中面临的潜在市场机会和威胁;最后,运用STP市场定位理论对公司产品进行了精准的市场定位,从产品、价格、渠道、促销4个方面给出了营销组合策略,同时也就策略的实施给出了相应的保障措施。通过本论文的研究,不仅为M公司制定了适合自身发展的SMT产品营销组合策略,而且发展智能点胶机器人的研发和制造策略,让公司能够实现从贸易型向研发制造型企业的转变,同时也给行业中贸易型企业营销策略的制定和转型研发制造提供了借鉴意义。
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