随着我国经济发展、科技进步,电、扶梯的广泛普及使得人们生活越来越高效便捷。与房地产息息相关的电梯行业在东北经历了快速增长到增速放缓的过程。近年来,房地产市场逐渐趋于饱和,2016年以来新开工的规模亿元以上项目屈指可数,与之配套的电梯行业市场竞争凸显激烈,电梯企业间进行了激烈的角逐并进行了局面的重新洗牌。在这种形势下电梯企业只有采取合理的营销策略,建立行之有效的营销管理体系,才可能在激烈的竞争中脱颖而出,最大程度的提高利润率,扩大市场占有率。本文以外资企业迅达电梯沈阳分公司为研究对象,在分析了国内外及东北市场电梯行业的发展现状和前景下,从营销管理实际和问题出发,运用了 STP市场营销分析理论,4P营销组合等理论,采用SWOT分析方法、比较法、波特五力模型分析方法,针对迅达电梯沈阳分公司内外部环境进行了深入分析,发现该公司营销中存在的一些问题,从而进行营销组合策略的阐述和制定,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面着手提出建议。确定了迅达电梯沈阳分公司营销策略具体实施保障和控制。本论文的研究结论不仅给迅达电梯沈阳分公司的市场营销策略以参考和建议,对其营销策略起到一定的指导意义,而且为迅达在东北的其他三个分公司和其他同等国际化电梯公司的营销管理提供一定的借鉴。