伴随着“大资管”时代的到来以及“P2P”理财涌入市场，金融理财市场的竞争愈演愈烈。作为理财市场的龙头老大，信托公司必然会受到相当大的冲击。本文首先介绍了当前国内理财市场的大环境以及在这种背景环境下中融信托长春分部目前所遭遇的困难挑战和长春分部所面对的销售业绩瓶颈。通过对中融信托长春分部目前的营销状况、策略进行分析，结合相应的营销理论和方法，指出中融信托长春分部营销现状及存在问题，例如目标客户定位不准确，导致营销效果不明显；产品类型较少，客户选择范围有限；营销团队指标完成率低，没有全面及时的展开营销活动等问题。通过对国内理财市场的PEST分析，即分别从政治、社会、经济及技术的角度阐述了当前国内市场宏观环境对制定营销策略的影响。然后通过问卷调查和小组现场访谈的方式对理财市场进行了剖析，明确了市场细分情况及目标群体。进而通过对SWOT分析法对长春分部的现状进行分析，得出了长春分部当前的优势、劣势以及机会和威胁。进一步得出虽然目前信托公司面临各种挑战，但是在经济飞速发展，更开放的新政策不断出现的机遇下，找好市场定位，制定相关的营销策略不断提高自身竞争力，是走可持续发展道路的必要条件最后本文运用7P′S营销理论分别通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略这七种营销策略给出了长春分部的营销策略组合方案。最后从建立稳定的高素质营销队伍、完善绩效考核和激励制度、建立营销创新长效机制、树立质量和服务取胜理念、加强各部门合作协调、关注员工自身成长这个五个方面得出了实施此营销策略组合所应有的保障。本文通过有针对性的营销组合策略设计，调整并优化营销方案，能够使得营销团队对目标市场有更深刻的了解，对产品有更深层次的理解，在对运用渠道推广、直销等营销策略上有更清醒的认识，进而实现该分部业务的稳定发展。