上海冲线信息科技公司是由上海圣城文化传播有限公司、哈尔滨亿斯特实业有限公司共同出资于2001年成立的.公司目前以《冲线适应性教育系列软件》的开发、销售及借助网络信息的专业化学生学习困难诊断门诊服务为主要运营项目.其发展战略虽然符合中国目前的大力发展信息化教育形式,但由于信息化教育产品的特殊性和信息化教育普及的滞后,目前营销形势极为严峻,帮助上海冲线信息科技公司走出困境是本文的目的所在.首先,上海冲线信息科技的概况以及市场营销现状,明确了冲线科技公司在市场营销活动中主要存在四个方面问题,即公司战略、营销策略、营销人才培养和管理及资金投入.冲线科技公司如不迅速调整营销战略与策略,将面临生存危机.其次,结合上海冲线信息科技各个环节的数据,运用理论分析、对比分析、系统分析等多种方法,对公司的市场定位、消费市场、销售客户以及国内外信息化教育产品等多方面的营销策略进行了全面的分析,明确了冲线科技公司的竞争优势与劣势,借鉴了国内外信息化教育产品的营销策略,确定了公司的营销目标和财务目标,争取用10年时间成为国内信息化教育软件企业的龙头.最后,提出了一些解决公司目前问题的具体方法.首先,公司要对营销组织结构及方式进行调整,传统营销与网络营销的紧密结合,专门设立广告策划部,负责制定传统营销与网络营销的宣传,开展广告、产品宣传等活动.其次,针对不同地区重点出击,以节省费用集中进行产品宣传和推广.再次,对现有冲线软件系列产品重新定位.最后,应积极培养或引进高水平的营销管理人才,制定行之有效的激励机制,为其提供发挥才能的空间,使这些高水平管理人才的表现带动冲线科技公司整体营销工作的快速前进.