【摘 要】
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集装箱航运作为全球重要的货物运输渠道,在全球经济发展中具有重要的地位。随着科技时代的到来,互联网覆盖面持续加大,并以成本低廉、灵活高效、提升产品影响力、增加收益等特点,对各个行业的生产经营方式产生了极大的影响。“互联网+航运”也使得集装箱航运业面临新的挑战和重新洗牌。互联网颠覆了传统的商业模式,网络营销的重要性日益突显。因此,有必要开展集装箱航运公司网络营销策略的研究。首先,论文阐述了研究背景和意
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集装箱航运作为全球重要的货物运输渠道,在全球经济发展中具有重要的地位。随着科技时代的到来,互联网覆盖面持续加大,并以成本低廉、灵活高效、提升产品影响力、增加收益等特点,对各个行业的生产经营方式产生了极大的影响。“互联网+航运”也使得集装箱航运业面临新的挑战和重新洗牌。互联网颠覆了传统的商业模式,网络营销的重要性日益突显。因此,有必要开展集装箱航运公司网络营销策略的研究。首先,论文阐述了研究背景和意义,在梳理了国内外集装箱运输产业和网络营销的研究现状的基础上,提出了本文的研究内容,并概述了网络营销的相关概念和理论。其次,介绍了 C集装箱航运公司的网络营销现状,并通过调查问卷的形式进行调研分析,提出了 C公司网络营销存在的问题。再次,运用SWOT矩阵综合分析了公司营销面临的优势、劣势、机遇和挑战,并在当前宏观大环境下,C公司应该更多的采取SO策略;运用STP理论对公司市场进行细分、选择和定位;从满足客户需求的产品策略、价格策略、展示策略、渠道策略、促销策略、服务策略和人员策略等7个方面来阐述7P营销策略。最后,从优化网络组织架构、建立产品信息平台、完善人才队伍体系、加大资金保障力度等四个方面,提出了相应的保障措施。本文的研究成果,可为C公司进一步扩大公司知名度、提高市场竞争力、获得更多的市场份额和增加收益提供支撑。同时也能为集装箱航运业网络营销的开展提供一定的指导和借鉴。
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