Y涂料聚酯公司成立于1998年,是一家研发、生产、销售涂料聚酯的外向型民营企业。Y涂料聚酯公司经过多年发展,对外贸易取得不错成绩。然而,随着全球化的发展和国内涂料聚酯行业竞争加剧,越来越多的涂料聚酯公司积极开拓国际市场,Y涂料聚酯公司陷入通过不断压缩利润维持国际市场份额困境。此外在消费升级、产业升级和环保政策越加严苛的大环境下,化工企业需结合自身情况,调整结构与下游资源进步深耕。本文在Y涂料聚酯公司所处这种困境以及行业环境下,结合Y涂料聚酯公司的实际情况,梳理出适合其国际市场发展的营销策略,为面临同样问题的外向型民营企业制定和改进营销策略提供参考,也为化工产品国际市场营销策略提供参考。本文首先对行业背景进行研究,通过对市场营销相关理论、中小企业国际营销和化工产品营销文献研究,结合Y涂料聚酯公司国际市场现状,提出了Y涂料聚酯公司在产品方面存在产品结构简单、核心竞争力差的问题;价格方面的问题定价方式简单、未考虑其他影响价格因素;在渠道方面存在渠道待完善、大客户依赖程度高的问题;在促销方面存在促销过度依赖线下方式,忽视互联网作用的问题。随后运用PEST分析工具分析Y涂料聚酯公司的宏观环境、波特五力模型分析Y涂料聚酯公司的行业环境、分析了 Y涂料聚酯公司的内部资源与能力、运用SWOT对Y涂料聚酯公司内部优劣势、外部机会与威胁进行分析,生成SWOT矩阵。随后,用STP理论对Y涂料聚酯公司国际市场进行市场细分、选择和定位;运用4PS理论,提出Y涂料聚酯公司国际市场营销策略改进方案。包括产品方面优化产品结构适应国际市场多种需求、提高新型市场产品性价比和提供一体化解决方案;定价方面基于原材料行情定价为基础,结合竞争对手分析和不同客户定价;在渠道方面优化渠道结构、增强渠道的服务功能和对渠道冲突进行管理;促销上方面加强线上网络作用、重视在国际涂料行业杂志以及协会上做推广以及在产品价格,技术服务等多方面加强与国际大客户的关系。最后提出从组织,人力资源以及财务三个方面保障营销策略实施。