由于语言教学和心理语言学研究的进一步发展,学习者个体差异(包括认知,情感,生理特征等)的研究越来越被研究者重视。研究者发现学习动机是制约语言学习者的重要因素,它的作用不容忽视。在众多的外语学习动机理论研究当中,影响最大的是Dornyei的动机三层次说。该研究分别从语言层面、学习者层面和学习情景层面三个角度来测量和界定外语学习动机对学习者的影响。动机对于外语学习者的影响已在普通英语领域里得到了普遍的证实。然而,在特殊用途英语领域里,更具体地说是在商务英语领域里,动机理论对商务英语学习者的研究却相对较少。动机和需求密切相关,动机的有些内容会与需求重合。只有充分了解了学生学习商务英语的动机和需求,商务英语教师才能充分有效地激发学生的学习动机,发挥其指导作用,不断地改善教学效果,提高教学水平,从而更好地满足社会对商务英语专业人才的要求。本研究旨在调查一组外语学习者,具体是在校商务英语专业的本科生。本论文通过调查商务英语专业学习者的学习动机、学习需求,并对调查结果进行分析、讨论和评述,从而为商务英语教学提供依据,提高学习者的学习效率,旨在为商务英语教学提供一定的指导作用。研究对象为高校商务英语专业在校的本科生140人、教师10人,通过问卷调查和访谈的形式,研究方法为定量分析和定性分析。研究结果显示：商务英语专业学生具有融合型动机和工具型动机,而且工具型动机要占主导地位；学生对商务英语学习有独特需求,学习商务英语的主要目的是为了将来更好的就业；在学习方式上,学生更喜欢互动性、实践性较强的课堂活动,比如情景模拟和角色扮演；对于教材的使用,学生希望使用英文原版教材,并希望教师少花时间在课本上,多讲实践知识；目前国内各院校实践实训条件有限,学习者要求用多媒体教学。商务英语教师普遍缺乏商务实践经验,学生期望教师同时具备较高的英语水平,商务知识以及实践教学能力。分析表明：商务英语教学与学生学习需求不符,学习动机得不到激发。只有了解学生的学习动机和需求,才能提高教学效果,更好地激发学生的学习动机,从而提高学习效果。商务英语教学应突出实践教学,提高学生商务英语的实践技能,教师应不断提高自身业务能力,不断增强商务知识,提高实践教学水平。