随着我国医疗卫生事业的发展,也极大的激发了医疗器械代理行业的发展,医疗器械销售市场的竞争也日趋激烈,众多的医疗器械代理公司纷纷采取了诸多实际措施,以实现公司自身战略客户资源的稳定和新顾客群体的开发。经过国内外相关专家的研究与分析,他们发现,相比较于对既有战略客户的维护,新的战略客户群体的开发工作的成本要高很多。所以,高度关注对于长期战略客户的营销管理,就成为了当前各个医疗器械代理公司普遍选择的主要战略客户发展战略。作为以医疗设备代理销售贸易业务为支柱业务的GLK医疗器械代理公司,自成立以来,一贯致力于同省内各医院良好的合作关系的构建,虽然其成立时间很短,但是已经同省内的多家医院建立了稳定的合作关系。长期以来,GLK医疗器械代理公司都对其市场营销工作高度关注,通过对重点战略客户管理工作的探索和研究,其营销管理的经验也日益的丰富。本文通过对国内外著名专家学者的研究,以医疗器械代理行业销售活动中的医院战略客户作为研究目标,对相关理论进行了部分的分析与论证,并通过SWOT分析法的运用,对GLK医疗器械代理公司当前所处的市场竞争环境进行了分析,医疗器械代理公司针对战略客户的关系营销策略进行了深入的探讨和分析,GLK医疗器械代理公司创新制定了符合公司实际的营销业务模式,以及其在销售业务中需要采取的竞争策略。