随着市场经济发展,人们收入水平的提高,在生活品质和健康方面越来越重视,人们对医疗器械的需求也越来越高,“人人享有医疗保障”的医改制度的推行,更是扩大了医疗器械代理销售行业的潜在市场。虽然国家为了促使医疗服务机构提高自身的服务水平、采购医疗器械产品的质量标准,加强了对医疗服务机构产品以及提供的服务的监督管理。但是医疗器械销售行业还是存在着恶性低价竞争,造成医疗器械销售公司资金周转困难；仿制产品泛滥,使得企业更多的选择低成本的产品,造成品质低下恶性循环；只重售前不重售后,使得产品设备使用率低下,为客户和病人带来损失等等问题。在这种情况下,JZ公司作为该行业中的一员,针对行业内存在的机遇和问题,该如何规划企业未来发展战略,提高市场占有率是JZ公司必须面临和解决的问题。本文以JZ公司为案例,以JZ公司的现状为背景,通过“五力模型”和"SWOT分析”等方法,分析了JZ公司的优势、劣势、机会、威胁。并明确了JZ公司企业战略的构建思路和原则。提出了JZ公司未来的发展战略,是以提供基于客户响应的独特性产品和服务的差异化战略。最后,提出了该战略的具体实施举措,主要通过制度保障、资金保障、人力资源保障、完善企业文化、拓展营销方式等方面做为实施保障,推行该战略。希望对公司及同行企业提供组织战略分析方法、分析过程、战略选择过程,以供参考借鉴。