本文旨在综合运用篇章分析，体裁分析，语域分析和文体分析的理论与方法研究国际商务购销合同的体裁特征(包括合同要达到的交际目的，合同的语域特征和语言使用策略). 本文分为以下五个部分：第一章 绪论第二章 文献综述：1 介绍篇章分析的定义及发展状况2 介绍篇章分析的一个主要方面：体裁分析。介绍体裁分析的概念及其发展状况。3 说明语域和社会情景(语场,语旨和语式)的概念。4 介绍分析体裁认知结构的理论，即体裁结构潜势（GSP）理论及认知语步结构理论(CMS)。5 介绍分析体裁语言特征的理论.第三章 介绍合同分析的方法。综合运用体裁分析，语域分析和文体分析的理论与方法研究合同的体裁特征。第四章 分析合同。本章是论文的核心,包括四个方面：1 分析合同的概念，性质和合同要达到的交际目的。2 分析合同的语域特征（语场，语旨和语式）。3 分析合同的认知结构（体裁结构潜势和认知语步结构）4 分析合同的语言特征（词汇，时态和句法结构）。第五章 结论与本文的启示。 <WP=95>第一章 绪论在我国改革开放的形势下研究国际商务购销合同体裁的意义。随着我国改革开放的不断深入，国际贸易与国际交往日益频繁，运用法律语言签订各种涉外合同与协议已是必不可少的行为。笔者发现尚未有人把国际商务购销合同作为一种体裁来研究，而这项工作确实具有实际意义，因此笔者决心在这方面做些尝试。本文的写作目的，意义和结构。笔者综合运用体裁分析，语域分析和文体分析的理论与方法，分析国际商务购销合同的体裁特点。笔者认为此项研究工作，对于语言学界，有助于深入探讨体裁问题；而对于法学界、经贸领域，合同的体裁分析有助于运用合同语言正确起草合同与协议，具有一定的实用价值。而在教学上把语言学一般原理与ESP和EAP尤其是商务英语写作教学结合起来，有助于提高以上写作教学的效果。第二章 文献综述篇章分析。语篇内部的衔接与连贯是篇章分析的重点。体裁分析。体裁分析的根本目的是研究语篇要达到的社会交际目的，语篇的语域特征和语言使用策略。语域和社会情景。语域是语言的类型变体。社会情景因素包括语场，语旨和语式三个方面。 我们可以从社会情景因素分析体裁的语域特征。分析体裁认知结构的理论。非文学语篇拥有自身相对稳定的体裁认知结构和语言特征，以及特殊的交际功能。我们可以通过体裁结构潜势（GSP）和认知语步结构（CMS）揭示体裁的认知结构。分析体裁语言特征的理论。Bhatia 认为体裁分析不应局限于对语篇结<WP=96>构和语言特征的统计分析与简单描述,还应结合语篇要达到的交际目的和语篇的社会情景因素来全面研究其体裁特征。第三章 合同分析的方法本章探讨了综合运用体裁分析，语域分析和文体分析的理论与方法全面分析合同体裁特点的方法。以往的体裁分析只注重分析语篇的结构与语言特征而忽略社会交际目的和社会情景因素对体裁形成的作用。在分析合同时应综合分析其社会交际目的，语域特征和语言使用策略才能全面把握其体裁特征。因此，本文综合运用体裁分析，语域分析和文体分析的理论与方法全面分析合同的体裁特征：首先，本文以语域分析的理论和方法，从语场，语旨和语式入手探讨合同的语言形式与情景语境之间的关系。这样的分析有助于我们认识合同产生的背景，也有利于我们从社会情景角度分析合同建构的合理性。其次，本文以体裁分析的理论与方法探讨合同的认知结构（宏观上的语言策略），以认识合同的宏观结构和认知模式，这有助于我们草拟地道的合同与协议。再次，本文以文体分析的理论与方法分析合同的词汇和语法特征（微观上的语言策略），并分析合同语言形式的得体性和交际功能，这也有助于我们草拟地道的合同与协议。第四章 分析合同1. 分析合同的概念、性质和合同要达到的交际目的。合同是正式的法律文件。合同有前瞻性特点及预防与挽救功能。双方当事人签订合同的目的是设立，变更，和取消当事人之间的民事权利和义务。2. 分析合同英语的语域特征。(1) 合同的语场对应合同英语的指意功能，是平等的当事人之间设立，变更<WP=97>与终止民事权利和义务的协议。合同的内容决定其语言形式。为了准确严密地表述当事人之间的民事权利与义务，合同充斥着专业词语，句子冗长结构复杂难懂。语场是合同语言形式形成的主要理据。(2) 合同的语旨对应合同英语的人际功能，是当事人之间平等合作的买卖关系。国际商务购销合同是面向外国人的，是一种跨文化交际，当事人各具不同的社会文化背景，但双方都需遵守统一的国际规定与惯例。尽管如此各国草拟的合同之间仍存在细微差别，反映出合同草拟人不同的社会文化背景。(3) 合同的语式对应合同英语的组篇功能，是一种法律文件，具有约定俗成的书写格式：各条款编序号，大段的长句子，首字母大写等。合同的语域决定其语言形式。3. 分析合同的认知结构。本文以体裁结构潜势和认知语步结构理论分析合同的认知结构。分析认为合同的体裁结构潜势为：[合同名称（与日期）]^[双方当事人]^[签约目的]^[合同正文]^（附加条款）^[双?