近年来,两岸贸易往来日益密切,越来越多的台湾农产品进入大陆市场,台湾农产品在大陆的营销也受到更多的关注,特别是与台湾一水之隔的福建,在台湾农产品营销中应当如何发挥优势,为大陆其他地区提供经验借鉴是本文所要探讨的问题。本文在梳理有关营销理论的基础上,以6P理论为主线,以福州大润发购物广场为例,分别描述台湾农产品在福建营销的现状及存在的问题,并探讨营销的策略选择,据此提出相应的对策建议以促进台湾农产品在福建营销。第一,介绍研究背景和研究意义,提出主要研究内容和方法。对相关已有研究进行综述,主要包括关于台湾农产品大陆营销的现状,台湾已有的营销体系建设经验及营销策略选择等。第二,简述问卷调查,分析目前台湾农产品在福建营销的现状,主要以6P(产品、价格、渠道、促销、公共关系和政治权力)为主线分析台湾农产品的营销现状,并根据大润发的问卷调查结果做具体分析。第三,在台湾农产品在福建营销现状描述的基础上,探讨其具体存在的问题,同样以6P理论为主线并加以大润发的问卷调查结果分析。分析结果表明:目前台湾农产品在福建营销中产品种类较少、价格偏高,渠道上有待创新、促销不足、未充分运用公共关系、政策稳定性不够等问题。第四,经过前期的台湾农产品在福建营销现状及问题的阐述,根据6P理论探讨营销的策略选择,指出应增加台湾农产品种类,做好产品包装;通过改变流通模式,降低产品价格;利用直营、电子商务等新兴农产品流通模式,培育农产品市场,建设完善的营销信息平台;加大对台湾农产品的促销力度,发挥专业促销人员、大型门户网站、微博微信等方式充分开展促销活动;做好营销中各方关系的管理工作,并通过一些公益活动带动营销;政府应保证政策的稳定性并加大政策优惠力度等。