服装行业在国民经济中的地位变得日益重要,是我国的重要产业。从90年代起,中国的休闲服饰行业随着我国经济发展快速崛起。新生的品牌如雨后春笋,竞争变得越来越为激烈。国外的服饰品牌也纷纷在中国建立旗舰店。传统的休闲服饰公司如何在如此激烈的竞争环境中找到自己的优势,获得长远的发展,是一个越来越重要的课题。本论文通过分析S服饰公司面临的压力和挑战,评估其现有的优势和资源,为其拓展一线城市的市场制定营销策略建议。分析S服饰公司目前的运营现状,发现其终端的可比老店零售业绩呈现增长乏力的趋势。终端的3500余家店铺中,95%以上为经销商的加盟连锁店铺,而且多开设在三四线城市里。一线城市作为快时尚服装品牌的主战场,S服饰公司却几乎很少在一线城市的核心的步行街有成功开设的旗舰店。在一线城市的有影响力的商场之中,S服饰公司也未能合理地布局进驻。这对于年轻客群心中对S服饰公司的品牌美誉度、品牌知名度的认知均造成了不利的影响。本论文分析竞争品牌:H&M、Zara、UR、优衣库等在中国的一线城市发展路径和成功经验。这些快时尚服装品牌产品定位均以快速产品更新,丰富齐全的品类组合赢得消费者的喜爱。在渠道策略上,H&M、Zara、UR、优衣库都是以直营或品牌公司与渠道商联合经营的方式。店铺选址以一、二线城市的核心商圈购物中心为主,店铺面积集中在1000平以上。店铺内部的产品组合和营销推广、店铺营业管理流程全部由品牌公司集中管理,最大化提升了品牌在消费者心中的统一形象,保证了购物体验的水准。结合S服饰公司的经营实际现状,以及目标市场的代表性商圈的消费者调研结论,给出S服饰公司拓展一线城市的营销策略。S服饰公司自身的产品研发能力对比这些快时尚品牌并不差,稍显弱势的是:渠道管理和品牌营销策略。如能在产品定位和产品组合上做出改进,匹配合适的渠道布点及渠道管理策略,提升品牌价值感,那么S服饰公司快速打开一线城市市场的局面将是指日可待的。通过研究,本文给出建议的方案是:以开设购物中心直营标准店为核心渠道策略,匹配新的快反模式商品运作方式,全面革新店铺运营管理方式。同时,S服饰公司需要在品牌营销上创新,加大品牌价值相关的营销投入,以期在三年内实现新增300家门店,零售规模30个亿的目标。本文研究的问题正是S服饰公司拓展一线城市市场的实际问题。通过本文的论证分析为S服饰公司提供完整的一线城市营销策略方案。