2007年,世界性金融危机的爆发,宏观经济形式的变化和宏观产业政策的调整要求中国家具产业必须转变过去依赖出口和国内一、二级市场的传统发展模式。而此时国内三、四级城市家具市场和农村家具市场正爆发一轮需求扩张,这种扩张势必将成为拉动中国家具内需战略的重要支柱。但是长年对三、四级城市家具市场的漠视使得众多企业对这片市场充满未知。因此本文力图通过对南阳地区家具市场现实表现与零售策略的研究为家具终端建设提供研究资料和探索工具。本文将市场营销学的经典理论与家具零售的现实状况紧密联系,通过对现象即南阳地区家具市场现实表现的捕捉搜集终端信息,经市场实验和分析总结,探索一套行之有效的南阳家具零售策略。1.本文全文依据市场营销学的经典理论,使得对家具终端零售的研究更科学严谨。2.本文深入分析了消费者行为和消费心理,用终端消费者的信息反馈直接指导零售策略。3.本文为探讨针对南阳地区的家具零售策略,建立了一套终端零售体系模型,并在现实中得到真实运行,其数据的搜集为最终零售策略的制定提供了大量的真实数据和现实依据。4.本文最终零售策略的归纳是建立在市场实验和不断完善的过程之上的,是经历了真实的市场验证的。5.本文对南阳地区的家具零售的研究是系统的,虽必然会存在不足,但其研究方法对其他同类市场的探讨具有参考意义。本文的研究过程由于受时间限制,只能约束在2年之内,但市场的变化是日新月异的。不过整个研究过程以及所用到的理论、科学方法对于家具零售终端的建设都将具有长远的参考价值。作者的研究是一次抛砖引玉的尝试,对家具零售终端持续的研究才是让家具产业更健康稳定发展的关键。