中国柴油发电机组行业的发展历史已有几十年，得益于政策的利好和国家加大对基础建设的投入，国内柴油发电机组市场将面临迅猛发展。在此背景下，国际柴油发电机组品牌雅柯斯电力科技，如何在国内柴油发电机组市场激烈竞争的环境下，同时面临民族品牌和外资品牌的双重压力，进一步开拓和发展国内市场，突显自身竞争优势，成为企业需要解决的重要问题。本论文进行其国内市场营销渠道策略研究，以解决企业开拓中国市场，满足其渠道开发的需要。本论文首先对波特竞争理论，营销渠道理论，PEST和SWOT分析模型进行了理论综述，并介绍了柴油发电机组发展现状，进而对国内柴油发电机组市场容量、竞争格局进行分析。借助外部环境PEST和SWOT分析方法，详细分析了雅柯斯公司的竞争优势和劣势。最后，基于以上优势和存在问题的总结，从渠道营销，渠道管理，合理发展和管理经销商等多个方面提出了营销渠道策略的对策建议。