随着科技的不断进步,网络已经从学术殿堂飞入寻常百姓家,影响着百姓生活的方方面面。近年来,中央对农村电商发展倾注了巨大的心血,制定了大量的指导性政策意见,2018年中央一号文件对农村电子商务发展做出了专门表述,提出要大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施,深入实施电子商务进农村综合示范,加快推进农村流通现代化等等。在各种政策以及技术的支撑中,国内兴起了很多农村电商企业,DU公司就是其中之一。本文以DU公司为例,在阐述了营销策略含义,营销策略相关研究工具以及相关的营销理论的基础上,介绍了 DU公司的组织框架、人力资源结构和品牌影响力,根据DU公司的产品种类、价格制定、分销渠道、促销方式等营销现状,分析了 DU公司的宏观环境、产业环境、竞争环境和经营过程中出现的问题,从市场细分、目标市场选择、市场定位角度制定了营销策略,提出了把控产品质量,开发产品个性化;控制产品市场定价,减少价格变动性;整合分销渠道,探索营销新途径;积极促销,精准促销等营销策略。为保障营销策略的实施,还提出了强化人才队伍,完善人力资源制度建设;强化财力支持,满足企业发展需求;强化技术支持,提高企业核心竞争力;全力打造农村物流,提供高效配送服务体系等保障措施。