【摘 要】
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21世纪,世界环境问题面临了更大的挑战,特别是水污染越来越严重。工业废水增加,生活水质变差,全球都在竭尽全力解决水污染问题。反渗透作为当前最先进的水处理技术越来越普及,应用也更加广泛。中国的反渗透膜行业起步较晚,但不断从国际先进企业学到很多技术和管理经验,在国内市场积累了相当技术和经验之后,中国反渗透膜企业正在不断地摸索拓展国际市场。本文所选研究对象,长沙三得盟克环境科技有限公司（以下简称三得盟克
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21世纪,世界环境问题面临了更大的挑战,特别是水污染越来越严重。工业废水增加,生活水质变差,全球都在竭尽全力解决水污染问题。反渗透作为当前最先进的水处理技术越来越普及,应用也更加广泛。中国的反渗透膜行业起步较晚,但不断从国际先进企业学到很多技术和管理经验,在国内市场积累了相当技术和经验之后,中国反渗透膜企业正在不断地摸索拓展国际市场。本文所选研究对象,长沙三得盟克环境科技有限公司（以下简称三得盟克）,是一家主营反渗透膜产品的小型企业,国内市场还不曾涉猎,产品主要出口海外,但在国际市场的占率仍然很低,经销商渠道也不够完善,面临着很多问题。在对国内外反渗透膜行业进行调查分析,对国际市场营销理论进行研究学习后,利用PEST和五力模型工具对反渗透膜企业进行内外部环境分析,总结三得盟克公司的具体问题。运用STP工具做出市场细分、选择和定位,然后选择不同的市场进入模式,同时借鉴国内外中小企业的国际市场营销经验,结合反渗透膜行业的特色和公司自身的情况,制定国际市场4P营销组合策略。为了实现公司营销目的,利用人才培养、营销管理、风险控制、信息系统等保障措施,让三得盟克的国际市场营销计划和目标得以实现。在此探讨中小企业如何进行国际市场营销,为中国膜工业的发展做一点贡献。三得盟克公司在反渗透膜国际市场是机会与威胁并存。而2020年新冠疫情让世界经济停滞不前,国际市场开拓异常困难,这打乱了公司在国际市场扩展的步伐。如何迎难而上,克服疫情所带来困难,在反渗透膜国际市场上获得一席之地,是三得盟克这样的中小企业需要努力思索并解决的问题。
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