房地产在社会经济活动中发挥了重要的稳定器作用,保障房地产市场的健康稳定发展,是当前政府的重要工作之一。我国房地产经过三十多年的高速发展,市场体量规模巨大。2002年以后,我国政府开始出台价格调控政策稳定房地产市场,并在2016年中央经济会议上提出了“住房不炒”的工作目标,明确了房地产市场价格调控的大基调,之后陆续出台了一系列严格的房地产改革措施,抑制房地产市场价格过热发展。同时,房地产市场快速发展背景下,去库存压力进一步增加,国内房地产市场供需环境也发生重大变化。2020年后,疫情冲击下国内房地产市场景气指数不断下降,消费者购房行为越发理性。房地产市场销售数据不断下跌,进一步打击了市场信心。在这样的背景下,房地产企业的传统营销模式难以完成住房销售目标,造成了房地产企业回款难,企业资金周转压力巨大。一些房地产企业因为负债巨大,商品房不能及时销售并回款直接导致一些房地产企业现金流中断,不得不面临破产风险。显然,提升房地产企业房地产项目市场营销能力与水平,是保障房地产企业应对市场风险,提升房地产企业市场竞争力,实现房地产企业健康发展的关键。本文以X地产项目为研究对象,通过对X项目营销现状的问卷调查,发现该项目营销存在配套服务滞后、营销方式落后、促销手段单一的问题。针对这些问题,本文应用营销环境理论、SWOT分析理论,从宏观环境、行业环境、内部环境、SWOT层面分析了造成了X项目营销问题的原因。结合相关理论分析,本文从产品价格、产品策略、渠道策略、促销策略、营销策略等提出了改善X项目营销的策略。为保障改进策略的有效实施,还对营销改进策略实施提出了保障策略建议。本文的研究,对A房地产企业经营管理水平、营销水平的提升具有一定的实践研究价值,同时对其他房地产企业管理及营销实践也具有一定的借鉴参考意义。因此,本文的研究对丰富和完善相关理论及相关理论的应用研究,具有一定的理论研究及实践研究意义。