跨境电子商务已然成为推动我国对外贸易经济发展的重要力量。随着互联网与各大传统行业紧密相结合,小额跨境电子商务由于具有显著的优点,包括高效、小量、高频、灵活等,因此广为中小企业所接受。而随着新型跨境电子商务商业贸易模式的出现,贸易市场的形式进一步多元化,使得中小企业在转型与发展的过程中迎来了良好的发展机遇。风展国际公司是中小外贸企业的代表,怎样借助于跨境电子商务业务的开展稳定企业自身,怎样结合企业自身的发展需求制定科学的发展目标,怎样与目标市场实现精准对接,怎样实现真正意义上的持续发展,确保中小外贸企业长久稳定的发展是摆在我们面前亟待解决的难题,由此可知论文的相关研究意义重大。论文在研究的过程中将风展国际公司作为研究的样本,以电子商务与市场营销组合理论作为理论依据,从企业现阶段的发展情况以及当前的国际贸易大环境等不同的视角出发,开展了全面、深入的研究。第一,作者归纳总结了当前最为常用的理论模型,对SWOT、PEST、波特五力模型等进行了比对分析,从而更好地进行后续的研究;第二,对现阶段风展国际公司的业务开展情况以及主要流程进行了研究,基于PEST分析模型对当前企业的宏观大环境进行了研判,并利用SWOT与波特五力模型基于微观视角评估了企业的发展机遇以及面临的挑战;第三,结合公司当前的实际情况与未来的发展目标,结合对市场细分的探讨,开展了目标市场的风险研判,并对市场定位与差异化竞争优势进行了确立,明确企业的电子商务营销战略与目标,形成了科学、完善的整体系统规划。为确保营销战略的充分落实,基于企业的产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略、及其他策略进行实施策略保障;同时对企业的薪资待遇、人才梯队、资源配置等进行了不断优化,为营销战略的实现奠定了坚实的基础。