2003年末以来,面对日益严峻的经济形势,国内房地产市场的有效需求被大大抑制,房价过高、结构不合理问题渐渐暴露,导致社会矛盾激化,房地产业成为社会关注的焦点。另外,随着我国房地产价格的快速上涨,国家不断出台针对房地产一系列宏观调控和金融政策以调整住房结构、控制投资性需求、稳定住房价格等,导致市场观望气氛浓重、楼市成交价跌量少、居民持币待购现象突出,严重地影响了房地产楼盘的销售。面对经营压力,资金紧缺、资源有限的挑战,昆明M房地产公司迎难而上,认真研究和梳理了近几年了国家的宏观经济调控政策和当前所面临的困难,对地区经济发展水平做出了合理的估计,迅速改变其开发理念、项目定位及单一的营销策略,创新营销模式,拓宽融资渠道,保护好资金链,重新评估企业运作过程中存在的风险,把企业自身的发展目标和营销战略融入市场大环境中加以调整。因此,在楼盘营销方面取得了可喜的业绩。本文以昆明M房地产公司开发的楼盘营销为研究对象。从项目的市场环境、产品定位、定价、营销策略的制定以及客户需求特点、竞争特点和后期客户服务等方面进行研究。并在此基础上结合市场营销学、管理学的一些基本理论,对整个昆明M房地产公司楼盘的营销进行剖析,系统的总结和梳理了昆明M房地产公司在楼盘的开发及销售过程中的实施,经验和不足,而后根据研究过程中得出的结论提出了楼盘营销的启示,以期为房地产企业在后续的开发和营销中提供一些参考,帮助和借鉴。