激烈的市场竞争使得保险企业的产品、价格和促销开始变得同质化,保险营销渠道越来越受到我国保险企业的重视。然而,在学术界关于保险营销渠道方面的研究仍然很少,少有的关于保险营销渠道策略方面的研究也仅仅局限在宏观层面,从微观层面对我国保险企业营销渠道策略的研究显得较为缺乏,这使得我国保险企业在制定营销渠道策略时缺乏有效的理论指导。在上述理论背景下,本文通过引入人保财险大连分公司,从微观层面对人保财险大连分公司的营销渠道策略展开研究。目前,人保财险大连分公司主要的营销渠道仍然局限于传统的直销营销渠道和个人代理人渠道,已经远远不能适应迅速变化的保险市场环境和个性化的消费者的保险需求。随着国外拥有先进渠道管理的跨国保险企业进入我国保险市场与人保财险大连分公司展开竞争,制定一套高效的营销渠道策略已成为人保财险大连分公司急需解决的问题。因此,在这个现实背景下,本文对人保财险大连分公司展开了研究,分别对人保财险大连分公司进行了内外部营销环境和STP分析,在此基础上制定了人保财险大连分公司的营销渠道策略,以期为我国其它保险企业制定营销渠道策略提供一定的指导。本文研究一共分为五章。第一章是绪论。分别就本文的研究背景、研究目的和内容以及研究方法进行了阐述。第二章为文献综述。分别就营销渠道的定义与类型、营销渠道的相关理论进行了介绍。第三章是人保财险大连分公司的内外部营销环境分析。分别对人保财险大连分公司的宏观环境、行业环境和内部营销环境进行了分析。第四章是人保财险大连分公司的营销渠道策略的制定。在对人保财险大连分公司进行STP分析的基础上,得出了人保财险大连分公司的营销渠道策略。第五章是结论。对本文的研究进行了总结。