自19世纪40年代英国人托马斯·库克创办的托马斯·库克旅行社开始,世界近代旅游已经走过了整整一个半世纪的历程。在此期间世界旅游业迅猛发展、势不可挡,无论旅游总人数还是旅游总收入都呈现出了高速的增长态势。与此同时,我国旅游业也取得了骄人的成绩,从业人员不断增加,旅游者人次不断攀升,旅游规模不断扩大。据世界旅游组织预测,到2020年,中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大旅游客源国。旅游目的地营销是旅游营销的新理念,是将一个地区内所有的旅游企业、旅游组织和旅游景点作为一个整体而进行的营销活动,而如何将旅游目的地营销的理念运用于一个地区的营销实践是各地旅游业发展迫切需要解决的问题。当今旅游业的竞争已从企业之间的竞争转向旅游目的地整体实力的竞争,通过增强目的地整体实力来提高竞争能力已经成为旅游业竞争关键而又必要的手段。在全球化进程加快,旅游业深入发展的今天,一个成功的城市旅游目的地离不开成功的市场营销工作。当前,自贡市作为新兴的城市旅游目的地,旅游业的发展面临新的历史机遇和挑战,迫切地需要有科学的营销战略作为指导。希望通过对自贡市旅游目的地营销战略的研究,发现自贡市旅游目的地营销所存在的问题和不足,分析自贡市旅游目的地市场营销环境,科学定位自贡市旅游目标市场,塑造独特的旅游形象,开发特色旅游产品,开展区域联合营销,促进自贡市旅游目的地整体旅游环境的改善和旅游市场竞争能力的提高。本研究以自贡市旅游目的地为研究对象,综合运用文献法、访谈法、问卷调查法、数理统计分析法和实证研究法等研究方法,对自贡市旅游目的地营销战略进行研究。全文共分为五章。第一章是绪论,旨在交待本文的研究背景、写作目的与意义、研究思路与方法,以及研究重点、难点与创新点,重点就国内外旅游目的地营销研究的现状进行了综述;第二章是论文的理论基础部分,对旅游目的地、旅游目的地营销、旅游目的地产品及旅游目的地营销战略进行了界定,并对旅游目的地营销的理论进行借鉴,供本文使用;第三章笔者对自贡市旅游目的地基本概况和旅游业发展现状进行了分析,并重点对自贡市旅游目的地旅游资源进行了系统的调查和科学的评价,在此基础之上运用SWOT分析法对自贡市旅游目的地营销环境进行了分析;第四章笔者以问卷调查的方式对2007年春节黄金周自贡市旅游目的地游客市场特征和需求状况进行了相关分析和统计,为科学制定自贡市旅游目的地营销战略做准备;第五章系统提出了自贡市旅游目的地四大营销战略,包括旅游目标市场战略、旅游形象战略、产品开发战略和联合营销战略。通过研究,得出的结论是:自贡市的目标市场应该是以自贡本市及川南周边市场作为基础,以成都、重庆两大客源市场为核心,以国际市场和国内其他市场为补充;以平季旅游市场为基础,以假日旅游市场为核心,以春节旅游市场为重点;以观光游览和探亲访友市场为基础,以休闲度假市场为核心,以会议商务旅游市场为未来发展重点;以大众消费市场为基础,以中等消费市场为核心,以高消费市场为未来发展重点。充分利用自贡市丰富的井盐旅游资源,契合现代人追求健康和快乐的心理诉求,突出养生主题,树立“世界盐都养生福地”的旅游新形象,重点开发休闲度假、康体养生旅游产品,与川南其他城市开展联合营销,打造具有高度市场影响力和垄断性的休闲度假、盐疗养生城市旅游目的地。