资生堂化妆品有限公司成立于日本,在资生堂公司产业规模不断扩大的同时,形成了具有自己公司特色的以销售公司制度为中心的流通渠道系统,伴随着独具特色的流通渠道的发展与完善,资生堂也展开了全球化的事业道路。从1981年,资生堂进入我国国内市场以来,中国化妆品市场就成为资生堂全球化事业的一个重要组成部分。然而,由于我国国情,环境,政治,经济等因素与日本不同,因此资生堂事业在我国国内的发展与在日本的发展存在着一些不同之处。本文从资生堂流通渠道的论述视角出发,对资生堂在中日两国流通渠道进行比较分析研究。主要是围绕着销售公司制度下的资生堂的两国流通渠道的异同点来进行分析。围绕着这一主题,本文分为五个章节。第一章是本文的绪论,主要是研究目的的提出,先行研究的概述,以及本文大致结构内容的介绍。第二章是流通渠道的市场营销和化妆品市场营销基本理论的简述。第三章是从资生堂在日本成立的历史开始追溯,到资生堂在日本化妆品流通渠道的整个形成过程,以及在整个形成过程中资生堂销售公司的成立、销售状况、发挥的作用等。同时,阐述资生堂进出我国的原因。第四章主要是围绕资生堂化妆品有限公司在进出我国国内化妆品市场之后,在我国政治、经济、文化等因素的影响下,形成了具有中国特色的以销售公司为中心的流通渠道。以及,近年,在具有中国特色的以销售公司为中心的流通渠道制度下,推出的一列销售战略。最后,第五章就是在前四章内容的基础上,对中日资生堂流通渠道的异同点的研究。主要是从,资生堂在中日两国流通渠道的形成过程,流通渠道的具体表现形态,资生堂在两国的流通渠道中的主要集中势力和政策,以及资生堂在中日两国的销售战略,这四个角度来进行比较研究,探讨其相同点和不同点。通过以上的对比研究,预测今后销售公司的存在形态,以及对今后我国化妆品市场的销售渠道的展望。