21世纪,企业要想在市场竞争中取得优势地位,关键是人才之间的竞争,人才逐渐成为影响企业发展的关键因素。薪酬体系是使员工的潜能得以最大限度发挥的有效工具,很多企业已经明显意识到薪酬体系对于保持企业活力,增加企业收入的重要性。A饮品公司是一家集枸杞种植、枸杞养生饮品的研发、生产加工及销售服务为一体的民营企业,在自有品牌和生产理念以相对成熟的基础上,公司业务方面已经有了长足发展。但由于公司采用相对老旧的薪酬体系,公司业务人员尤其是销售人员工作效率不能适应公司的发展,本文在此背景下重新设计销售人员的薪酬体系。本文首先对薪酬激励和薪酬进行概念阐述,概述了公平理论、薪酬与企业战略相适应、全面薪酬理论、边际生产率薪酬理论等。其次,以A饮品公司为例,介绍了公司现在的组织和人员背景,分析了销售人员组成现状,在此基础上,有针对性的设计了关于薪酬发展的问卷调查。通过问卷调查的形式,调查该公司销售人员现有的薪酬体系现状,对该公司在薪酬管理中存在的一些问题进行深入研究,并分析了问题存在的原因。再次,针对于现状及存在的关键问题,在坚持战略性原则、公平性原则、经济性原则、激励性的原则下以及现有的销售人员薪酬体系的基础上对A饮品公司销售人员基本工资、绩效工资、销售奖金和即时奖励进行设计,使A饮品公司能够获取并保持市场竞争优势,能够吸引网罗更多优秀人才、降低销售员工流动率的薪酬体系。最后,为了保证薪酬体系能够有效执行,并落地实施发挥效果;首先从制度上应加强员工工作考核并建立有效的意见反馈渠道,并及时作出改进;其次在公司组织机构方面也应有相应的措施,具体为从公司决策层方面应认识到薪酬保障的重要性,并给与充分的财务保障;再次应加强监督,从机构和监督人员两方面加强保障;最后也应经常学习新的薪酬体系,表现为高管人员在管理理念方面的提升和员工的集中学习领会。销售人员是生产型企业的关键岗位,他们的工作能使企业生产的产品转化为现金收益,使企业保持现金流稳定。在保证产品质量的基础上,优秀的销售团队能使企业在行业竞争占据更加有利的地位,为其进一步组织并扩大生产提供有力保障。因此设计合理的销售人员薪酬体系,不仅有利于吸引业界富有经验的销售人员,也有利于留住企业的老员工,对于提高企业的竞争力也有促进作用。