随着科学技术的迅猛发展,全球市场对电子产品的需求日益增长,这极大地推动电子制造行业的发展。面对巨大的市场空间,电子制造设备的行业竞争日趋激烈。为了避免在市场竞争中被淘汰,电子设备供应商不仅需要加大技术上的研发投入,还需要探索营销战略和营销策略的不断创新。显然,国内逐渐饱和的市场已经成为制约企业持续发展的重要因素。因此,在全球经济一体化的背景下,开拓国际市场已成为越来越多中小企业选择的营销战略。然而,如何制定满足其战略需要的国际市场营销策略成为困扰很多中小企业的难题。本文以伊东集团的超精密连接设备(下称伊东设备)为研究对象,结合电子制造设备的行业特点和国际市场的具体情况,分析其国际市场营销过程中存在的问题和原因,并提出解决问题的具体方案。同时为国内中小企业开拓国际市场提供可借鉴的经验。全文分四章论述:第一章是绪论,主要介绍本文的研究背景及其意义、研究方法与内容、研究理论基础以及国内外文献综述。结合全球经济一体化的时代背景,运用文献文献研究法、问卷调查法和案例研究法,结合4Ps和STP等营销理论研究电子制造行业的超精密连接设备的国际市场营销策略。第二章对伊东设备国际市场营销现状和问题进行分析。首先,介绍超精密连接设备的行业状况和伊东设备的营销现状。其次,结合伊东设备的实际情况,找出伊东设备的国际营销战略和营销策略存在的问题。最后,通过对问题的进一步剖析分析其产生的原因。第三章对伊东设备的营销环境进行分析,包括宏观环境、微观环境和竞争环境的分析。首先利用PEST分析法分析伊东集团的宏观环境,然后运用波特五力模型分析伊东设备的微观环境,最后利用SWOT分析法分析伊东设备的行业竞争优势与劣势、外部机会与外部威胁等影响营销策略的因素。第四章给出伊东设备的国际市场营销战略和营销策略的改进与实施保障措施。首先运用STP理论,对超精密连接设备进行市场细分和目标市场选择,并结合伊东集团的战略目标,分析伊东集团各分公司的市场定位。其次,基于4Ps营销理论,结合电子制造行业的国际市场特点,为伊东设备制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。并在营销策略的基础上提出合理制定推拉策略以促进伊东企业和设备品牌的推广,以提高其品牌竞争力。最后针对改进后的营销策略制定相关实施保障,包括建立专业的营销团队以提高其分公司的营销能力,设定合理的营销激励机制以防止营销团队出现频繁的人员流动,和选择最优的融资渠道以确保营销活动所需要的资金支持。